Proces před spuštěním prezentace
Než se společně na čemkoliv domluvíme:
- vysvětlím Vám celý proces prodeje
- shromáždím informace o srovnatelných nabízených nemovitostech a jejich hodnotách, případně informace o již prodaných nemovitostech
- vyhotovím realitní odhad nemovitosti, který určuje aktuální tržní hodnotu nemovitosti
Realitní odhad je naprosto nezbytné vodítko, které určuje interval, ve kterém by se měla pohybovat nabídková cena a reálně dosažitelná cena z prodeje. Na základě těchto dat lze odhadovat horizont dokončení prodeje.
- poradím Vám se stanovením nabídkové ceny
- vysvětlím Vám veškeré náklady, které budete s prodejem nemovitosti mít a jaký bude Váš čistý výnos
- vysvětlím Vám, jakým způsobem budu Vaši nemovitost nabízet a prezentovat
- přiblížím Vám současné podmínky na trhu s nemovitostmi
Pokud je vše v pořádku, uzavřeme spolu objednávku služeb (1 strana A4).
Příprava nemovitosti k prodeji
- zajištění home stagingu
- zajištění dalších drobných a stavebních úprav
Vyhotovení podkladů k prezentaci
- vytvoření popisu nemovitosti
- vytvoření fotodokumentace nemovitosti (zajišťují profesionální fotografové Jan Nebřenský a Ondřej Kroutil - časopis Auto motor a sport Classic&Youngtimer, Motocykl, Auto7 a Speed)
Takto může vypadat rozdíl mezi kvalitní a amatérskou prezentací.
- zajistím vyhotovení videoprohlídky a webové stránky, příklady např. tyto:
Proč vytvářím nemovitosti webovou stránku? Možnosti inzerce na realitních serverech jsou velmi omezené. Texty nesmí být příliš dlouhé a zdaleka se na ně nevejde tolik informací. Proto vytvořím místo, na kterém se zájemci dozví úplně vše. Odkaz je na rozdíl od inzerce na realitních serverech stále stejný, kdežto inzerce se pravidelně aktualizuje. Tento web pak dále propaguji především přes sociální sítě, kde dokážeme cílit na vybraná publika. Ve velmi krátkém čase tak dokážeme oslovit desítky tisíc uživatelů.
Klasická video prohlídka
Video prohlídka se záběry z dronu
- nemáte žádné plány? Nevadí, zajistím 2D i 3D půdorys nemovitosti
- odsouhlasení podoby inzerce a její následné spuštění
- v případě, kdy je nabídka pro takový způsob prezentace vhodná, zajistím vyhotovení fotografií z dronu
Proces po spuštění prezentace:
- budu Vaši nemovitost inzerovat na naší webové stránce a v databázi nabídek
- budu Vaši nemovitost inzerovat na více než 340 realitních serverech
Mezi servery jsou velké, menší i úplně nejmenší specializované portály. Při inzerci na internetu nikdy nevíte, zda na něco někde náhodou nenarazíte. Proto je portfolio inzertních serverů v maximální možné šíři, aby byla možnost "náhody" co nejvyšší.
- navrhnu další jiné formy cílené prezentace odpovídající charakteristice nemovitosti (tištěná forma prezentace, letáky, plachta, ale zejména sociální sítě Facebook a Instagram)
Reklama prodávané nemovitosti na sociální síti. Moderní způsob, jak v krátkém čase informovat maximum lidí o prodeji v jejich lokalitě. Dosah příspěvků se pohybuje v řádu desítek tisíc uživatelů. Každá taková nemovitost má zpracovaný web, na který zájemce odkazuji. Jakmile web jednou navštíví, už mi neutečtou - v rámci remarketingu je mohu s nabídkou oslovovat opakovaně. Návštěvnost mého webu se v roce 2019 a 2020 pohybuje na 4.000 - 6.000 uživatelích měsíčně.
- budu kontaktovat zájemce o srovnatelnou nemovitost
- budu Vaši nemovitost prezentovat zájemcům při osobních prohlídkách
- budu zájemce informovat o všech relevantních skutečnostech a charakteristikách týkajících se Vaší nemovitosti
- budu Vás pravidelně informovat o poptávce po nabízené nemovitosti včetně vyhotovení statistiky sledovanosti, dle které lze posuzovat a odhadovat budoucí stav prodeje
- je-li to nutné, ke snižování ceny dochází vždy na základě podložených statistik sledovanost a vývoje poptávky, nikoliv stylem ,,Nikdo se neozývá, zkuste zlevnit"
Vedení statistiky je užitečný nástroj, díky kterému lze srovnávat průběh prodeje s podobnými, již zrealizovanými případy. Jednoduše: shlédne-li nabídku nemovitosti denně pouze 5 lidí, přičemž podobný již realizovaný prodej sledovalo denně lidí 25, je jasné, že něco není v pořádku.
Poté, co nalezneme kupce pro Vaši nemovitost, učiníme následující:
- vysvětlím kupujícímu celý postup transakce
- budu zastupovat Vaše zájmy, abyste dosáhli co nejvyšší kupní ceny a co nejlepší podmínky
- budu prostřednictvím mého finančního partnera asistovat kupujícímu při jednání s finančnímu ústavy, aby vyřízení jeho hypotečního úvěru bylo co nejrychlejší (v případě, kdy si kupující nepřeje využít někoho jiného)
- prodáváte-li dům, zajistím a uhradím vyhotovení průkazu energetické náročnosti budovy (PENB). Pokud byt, zajistím získání průkazu od SVJ. Průkaz předložím zájemci o koupi před uzavřením jakékoliv smlouvy.
- zajistím právní ošetření prodeje prostřednictvím partnerské advokátní kanceláře včetně advokátní úschovy celé kupní ceny
- nikdy neskládáte peníze do úschovy na můj účet, na účet kanceláře, vždy na samostatně vytvoření účet úschovy advokáta (svou odměnu získávám ve stejný okamžik, jako Vy peníze z prodeje - nevybírám zálohy na svůj účet)
- advokát připraví veškerou smluvní dokumentaci nezbytnou pro prodej - rezervační smlouvy/smlouvu o smlouvě budoucí, kupní smlouvu, smlouvu o úschově, návrhy na vklad do KN
Advokát Mgr. Martin Volejník, zapsaný v seznamu advokátů vedeném u České advokátní komory.
Proces po uzavření kupní smlouvy:
- zajistím, aby byla kupní smlouva zanesena do katastru nemovitostí a uhradím správní poplatek za vklad
- v průběhu řízení Vás informuji o změnách a lhůtách
- po zapsání změny informuji o této skutečnosti obě strany obchodu
- zajistím dodání podkladů pro uvolnění kupní ceny z úschovy
- zajistím pro Vás předání nemovitostí včetně veškerých protokolů
- zajistím převod energií a služeb na nového majitele
- rád vyhovím dalším speciálním požadavkům
A na konci prodeje většinou končíme takto 